フリーランスの現実：多くが最初にぶつかる“見えない壁”
「フリーランス」という働き方は近年、爆発的に注目を集めています。 SNSでは「月収100万円を達成した」というインフルエンサーの発信が、YouTubeには「会社を辞めて自由を手に入れた」という動画が溢れています。 noteやブログでも「未経験からフリーランスに！」といったキャッチーな記事が目立ち、検索すれば「フリーランス Webデザイナー」や「副業 Web制作」といったキーワードが上位に表示されます。
こうした情報に触れるたびに、誰もが思います。
「自分も挑戦してみたい」「独立すれば、もっと自由で、もっと収入を伸ばせるはずだ」と。
確かにフリーランスには大きな魅力があります。
案件を自分で選び、時間をコントロールし、努力次第では会社員を超える収入を得られる可能性がある。
だからこそ多くの人が会社を辞め、あるいは副業からスタートして、フリーランスという道に踏み出しているのです。
しかし、ここで冷静に数字を見てみましょう。
中小企業庁やシンクタンクの調査によると、フリーランスの半数近くが3年以内に廃業または転職しているのです。
つまり、独立した人の二人に一人は、自由も高収入も手に入れられず、途中で歩みを止めてしまうということ。
なぜこれほど多くの人が続けられないのか？
理由は明白です。
彼らは「案件さえ取れれば食べていける」と考えて独立する。
けれども現実は、案件があっても収入は安定せず、時間もお金も残らない。
そして気づいたときには、精神的にも経済的にも追い込まれているのです。
ここでハッキリさせておきましょう。
👉 フリーランスを難しくしているのは「スキル不足」ではありません。
👉 本当の原因は、誰もが最初に直面する“見えない壁”──すなわち、収入・営業・リソースの3つの壁なのです。
この「壁」を正しく理解しなければ、どれだけ努力しても長く続けることはできません。
逆に言えば、この壁を理解し、乗り越える方法を持つことで、フリーランスは大きな魅力を発揮できるのです。
こうしてフリーランスの世界には、華やかさの裏に現実の“見えない壁”が存在することがわかります。
では、その壁とは具体的に何なのか？
次のセクションからは、「フリーランスWebクリエイターが直面する3つの壁」について、より具体的に見ていきましょう。
第一の壁：収入の継続性
フリーランスが直面する最初の壁、それは収入の不安定さです。
私自身も独立したばかりの頃、この壁に悩まされました。
ある月には、大規模なWebサイト改修案件を受注し、1件で50万円の売上を得ました。請求書を出すときには高揚感に包まれ、「会社員の給料を軽く超えた。もう大丈夫だ」とさえ思ったものです。しかし、大型案件は定期的に続くことはなく、まったく売上が無い月もあり、この収支の大きな変動という現実に直面しました。
銀行口座の残高をにらみながら、「この先どうする？」と自問自答を繰り返す日々。高揚感の後に訪れる奈落のような不安は、精神を大きく削ります。フリーランスの収入は、まさにジェットコースターのようです。ある月は天井知らずに伸び、次の月には地面に叩きつけられる。
しかも、この収入の上下は、自分の頑張りだけではコントロールできない部分も多いのが現実です。景気やクライアントの予算、突発的な要望といった外部要因が大きく影響するからです。
ここで多くの人が陥る勘違いがあります。それは、「案件さえ取れれば大丈夫」という考え方です。
しかし、単発案件（フロー収益）に依存する限り、安定は永遠に訪れません。契約が終われば収入はゼロに戻り、次の案件を必死に探す「案件探しゲーム」を、毎月リセットされながら繰り返すことになるのです。
これは、底に穴が空いたバケツに水を汲み続けるようなものです。一時的には水がたまりますが、時間が経てばすぐに空になってしまいます。
フリーランスが「常に走り続けなければならない」と感じるのは、この構造的な問題があるためです。経営の観点から言えば、この壁を越えるためにはフロー収益とストック収益の組み合わせが不可欠なのです。
- フロー：単発の制作案件（例：Webサイト制作、改修）
- ストック：保守契約、運用支援、オンライン講座や教材販売
この二つを掛け合わせることで、収入は波をならし、安定性を持ち始めます。
ストック収益は「生活のベース」を支え、フロー収益は「成長の原資」として活かす。
つまり、この第一の壁を乗り越えるには、単発案件を積み重ねる働き方から、仕組みとして収益を継続させる働き方にシフトすることが欠かせないのです。
第二の壁：案件獲得の再現性
収入の継続性に次いで、多くのフリーランスがぶつかるのが案件獲得の再現性の壁です。
最初のうちは、知人や前職からの紹介で案件が舞い込んだり、クラウドソーシングで案件を拾えたりして、「思ったよりもやっていけるかも」と感じることがあります。
しかし、ここに大きな落とし穴があります。
紹介やクラウドソーシングは、言ってしまえば「運まかせ」です。
ある月には複数の案件が立て続けに入るのに、翌月にはぱったりと途絶える。
結果として、収入は外部環境に揺さぶられ、安定の兆しは見えないままになってしまいます。
私自身も独立当初は「人脈でなんとかなるだろう」と考えていました。
実際に最初の半年は知人経由の案件でなんとか収入をつないでいましたが、そこで紹介が途絶えた瞬間、まるで足元の床が抜けたように不安定になりました。
「次の案件はどこから来るのか？」「このままなかったらどうしよう？」という恐怖が常に付きまとい、精神的にも大きなストレスを抱えることになったのです。
ここで理解すべきは、営業を“偶然”に頼っている限り、再現性は生まれないということです。
再現性とは、案件獲得の流れを「仕組み」として持ち、同じプロセスを繰り返すことで成果を出せる状態を指します。
マーケティング理論でよく使われる AIDMAモデル に照らして考えてみましょう。
- Attention（認知）：自分や自分のサービスを知ってもらう
- Interest（興味）：関心を持ってもらう
- Desire（欲求）：必要性を感じてもらう
- Memory（記憶）：印象に残す
- Action（行動）：実際に依頼・契約につなげる
この流れを意図的に設計しなければ、
案件は「来るかもしれないし、来ないかもしれない」というギャンブルでしかありません。
具体的には、ブログやSNSでの発信、ポートフォリオサイト、無料相談や資料提供などを通じて、「見込み客が自分にたどり着き、自然に行動を起こす導線」を作ることが重要です。
これが、営業を再現性ある仕組みに変える方法です。
フリーランスは営業を避けがちです。
「制作ができれば十分」と考えたり、「営業は苦手」と思ったりするからです。
しかし本質的には、営業を避けている限り、フリーランスは永遠に不安定から抜け出せないのです。
👉 この第二の壁を越えるには、「案件が来るのを待つ」のではなく、案件を仕組みとして生み出す仕掛けを作ることが不可欠です。
第三の壁：リソース管理の限界
最後に立ちはだかるのは、自分一人のリソース（資源）の限界という壁です。
フリーランスは、営業から制作、顧客対応、経理まですべてを一人でこなさなければなりません。
そのため、複数案件が同時に進行すると一気にキャパオーバーに陥ります。
私自身も経験があります。
午前中はA社のデザイン修正、午後はB社の打ち合わせ、夜はC社のコーディング、そして深夜にようやく請求書の作成。
日中は打ち合わせで時間が潰れ、制作は夜にずれ込み、気づけば徹夜が続く。
「これ以上は無理だ」と頭でわかっていても、納期は待ってくれません。
さらに恐ろしいのは、自分の体調を崩してしまうことです。
フリーランスにとって、自分の体こそ最大の資産。
無茶をして倒れてしまえば、その瞬間から仕事は止まり、収入もゼロになります。
これはまるで、工場で製品を生産している最中に 機械が故障してラインが止まる のと同じです。
機械を酷使すれば利益が失われるように、フリーランスが自分を酷使すれば資産を自ら食いつぶしてしまうのです。
経営学者マイケル・ポーターは「戦略とは資源をどこに配分するかの選択である」と述べています。
フリーランスにとってその資源は「自分の時間と体力」。
つまり、自分をどう扱い、どう守るかが経営戦略そのものになるのです。
この第三の壁を越えるために必要なのは、自分を「生産資産」として正しく扱う認識です。
- 稼働時間を数値化し、無理のない範囲で仕事を受ける
- 優先順位をつけ、低単価案件は断る勇気を持つ
- 心身の健康管理を“経営投資”と考える
「来た仕事を全部受ける」ことは、短期的には売上が増えるように見えます。
しかし、それは必ず破綻につながります。
フリーランスにとって本当に大事なのは、限られたリソースをいかに効率的に配分し、
長期的に成果を維持できるかなのです。
「自分を壊さずに働き続けられるか」。
これを常に意識することが、フリーランスにとって最大のリスク管理であり、壁を乗り越えるカギなのです。
👉 この第三の壁を越えたとき、ようやくフリーランスは「ただの作業者」から「経営者」としての第一歩を踏み出せます。
壁を越える鍵は「自分という資産を経営する視点」
ここまで見てきたように、フリーランスの前には
- 収入の継続性の壁
- 案件獲得の再現性の壁
- リソース管理の限界という壁
この3つが容赦なく立ちはだかります。
では、これらの壁をどうやって越えるのか？
結論はシンプルです。
👉 「自分を経営する視点」を持てるかどうか。
フリーランスは一見、自由で個人プレーに見えます。
しかし実態は「小さな会社」を一人で経営しているのと同じです。
営業部も制作部も経理部も、すべて自分ひとり。
だからこそ、「作業者」ではなく「経営者」として自分を扱わなければなりません。
継続性の壁を越える：フローとストックのバランス
単発案件（フロー収益）だけでは不安定。
だからこそ、保守契約やオンライン講座、教材販売といったストック収益を組み合わせる。
これは投資のポートフォリオと同じ発想です。
短期的な売買（フロー）と長期的な配当（ストック）をバランスさせることで安定を確保する。
フリーランスもまた、複数の収益源を持つことで「生活の土台」を固めることができるのです。
再現性の壁を越える：営業を仕組み化する
「紹介に頼る」「案件を待つ」──これでは偶然に振り回され続けます。
営業は苦手でも構いません。大切なのは、営業を“仕組み”にすることです。
- ブログやSNSでの発信
- ポートフォリオサイトの整備
- 無料相談や資料提供でリードを獲得する
これらを組み合わせて「見込み客が自然に流れ込む導線」を作れば、
案件獲得は運任せではなく再現性を持ったものに変わります。
👉 営業は気合ではなくシステム化。これがフリーランスの鉄則です。
リソース管理の壁を越える：配分と選択の経営判断
フリーランスにとって最大の資源は「自分の時間と体力」です。
だからこそ、その配分こそが経営戦略の中核になります。
- 1か月に確保できる工数を数値化する
- 案件ごとにかかる時間を見積もる
- 単価を引き上げ、同じ労力で得られる収益を最大化する
そして何より大事なのは、断る勇気です。
目先の売上欲しさにすべての案件を抱え込めば、いずれ品質低下と信用失墜につながります。
経営者としての冷静な判断が、長期的な継続を可能にするのです。
フリーランスのスキルや経験は、一過性の労働力ではなく「資産」です。
その資産をどう育て、どう運用するか。
ここにフリーランスの成功と失敗の分かれ道があります。
👉 つまり、壁を越える鍵は「自分という資産を、どう経営するか」。
これを持てるかどうかで、フリーランスとしての未来は決まります。
壁を理解したからこそ見えるフリーランスの希望
ここまで読んで「フリーランスってやっぱり厳しいな」と感じた方も多いでしょう。
正直に言えば、その感覚は間違っていません。
フリーランスは甘い世界ではなく、3つの壁が必ず目の前に立ちふさがります。
そして、多くの人がその壁を前に立ち止まり、道を引き返してしまうのです。
──しかし。
だからこそ、この壁を理解し、越える方法を知った人だけが、フリーランスの本当の醍醐味を味わうことができます。
壁を越えた先にある自由
会社員であれば、どんな案件に関わるか、どんな人と仕事をするかは会社や上司の判断次第です。
しかしフリーランスは違います。
「どの案件を受けるか」「誰と組むか」を、自分の意思で選べる。
これは単なる“自由”ではなく、自分のキャリアを自分で設計できる権利です。
壁を越えた先にある成果と報酬
会社員の給料は基本的に固定です。努力しても急激に伸びることはありません。
一方、フリーランスは成果がダイレクトに報酬に反映されます。
1件50万円の案件を取れば、その金額がそのまま自分の売上になる。
「努力が正しく報われる」感覚は、フリーランスならではの醍醐味です。
壁を越えた先にある自己成長
営業、交渉、制作、経営。
会社員なら部署ごとに分業される業務を、フリーランスはすべて経験します。
最初は大変でも、その過程で得られる成長は会社員時代の何倍にもなります。
「一人で小さな会社を経営する」経験そのものが、かけがえのない財産になるのです。
壁を越えた先にある収入の可能性
そして何より強調したいのはここです。
フリーランスは不安定さを抱える一方で、会社員では考えられないほど大きな収入を得る可能性を秘めています。
- 複数の大規模案件を並行してこなす
- 継続契約で安定収入を確保する
- 講座や教材といったストック型収益を積み上げる
これらを組み合わせれば、会社員時代の月収を軽く超えることも夢ではありません。
もちろん簡単ではありませんが、経営の論理を理解して壁を越えれば、それは十分に実現可能なのです。
希望は「壁を正しく理解すること」から始まる
フリーランスは、壁を知らなければ短命に終わる。
けれども、壁を理解し、乗り越える力を身につけた人には、
会社員では得られない自由・成長・収入のチャンスが待っています。
👉 つまり、フリーランスの魅力は「壁を超えた先」にあるのです。
不安定さの裏には、希望を現実に変える可能性が眠っています。
次の一歩──あなたの壁を一緒に越えるために
ここまで読んで「自分もこの壁にぶつかっている」と感じた方は多いのではないでしょうか。
- 案件はあるのに収入が安定しない（継続性の壁）
- 紹介頼みで、営業の仕組みが作れていない（再現性の壁）
- 案件を抱えすぎて疲弊している、または断る判断ができない（リソース管理の壁）
これらの壁は、決してあなた一人だけの問題ではありません。
多くのフリーランスが同じように直面し、悩み、そして乗り越えてきたものです。
だからこそ、私は「Web・ITスキル総合講座」を通じて、壁に立ち向かう方をサポートしています。
- 単発1時間・5,500円で受講可能
- 事前に15分の無料カウンセリング付き
- デザイン・マーケティング・ITリテラシーまで幅広く対応
講座では、あなたが今直面している「壁」を具体的に整理し、乗り越えるための道筋を一緒に考えます。
👉 フリーランスの未来は、壁をどう捉え、どう越えるかで決まります。
まずはお気軽に、こちらのページ をご覧ください。
あなたの歩みに寄り添い、壁を一緒に越える伴走者としてともに進んでいきます。
